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最近爆紅的電視局《延禧攻略》相信很多人都有在看，小編也在不同渠道熱搜輪番轟炸，好奇打開了看，結果成功入坑了。但是，今天我們不是討論劇情，而是從《延禧攻略》分析互聯(lián)網(wǎng)爆款產(chǎn)品的運營策略。

《延禧攻略》最近已經(jīng)完滿上演大結果，劇情相信大家都比小編清楚了，但是小編還是要在這里簡單地介紹一下：
《延禧攻略》，東陽歡娛影視文化有限公司出品，由惠楷棟、溫德光執(zhí)導，于正擔任制片人編劇，秦嵐、聶遠、吳謹言、佘詩曼、譚卓等著名演員領銜主演的大型清代宮廷劇，于2018年7月19日在愛奇藝獨家播出，自開播以來，收視率和口碑一路飆紅。截止2018年8月22日，總共登上微博熱搜榜133次，其中TOP1共14次，微博閱讀量94.1億，網(wǎng)絡播放量累計107億，碾壓同時期所有影視綜藝，穩(wěn)居互聯(lián)網(wǎng)熱播欄榜首。

看到以上數(shù)據(jù)，毫無疑問，如今的《延禧攻略》已經(jīng)成為全民爆款，其影響力甚至不遜于當年的《甄嬛傳》，不僅在各大社交網(wǎng)站頻繁刷屏，甚至成為了無數(shù)自媒體營銷號的素材，被寫手們從各個角度深入剖析。

在《延禧攻略》熱播期間，有很多《延禧攻略》的文章，在眾多文章中，很小有對其爆紅原因進行分析，下面就從運營的四個角度進行一些思考與分析：

一、產(chǎn)品角度

這些年來古裝宮廷劇年年有，但能讓觀眾記住名字又有幾個呢？因此，產(chǎn)品本身很重要，粗制濫造的劇即便可以靠營銷暫時吸引到流量，也絕留不住觀眾挑剔的眼光。

就產(chǎn)品制作本身來說，《延禧攻略》既是一部優(yōu)秀的商業(yè)影視劇，也是一部展現(xiàn)歷史文化和藝術設計的精美宣傳片。

除在畫面構圖上、房屋陳設上、服飾上、美術攝影上等精心設計外，劇中的人物及劇情配樂、演員化妝（唇妝曾多次上微博熱搜）等也是劇目精良的表現(xiàn)。

打造高辨識度、最貼合產(chǎn)品的包裝對于企業(yè)同樣重要，品牌獨立運營后，就需要大量的擁有版權的自主設計和內(nèi)容包裝，這是多數(shù)企業(yè)最容易忽略的地方。

二、內(nèi)容角度

對于劇中的角色相比其他電視劇的角色都讓人印象深刻，即便是出場不久就下線的宮女太監(jiān)也自帶主角光環(huán)似的。

對于做內(nèi)容運營的人來說，最重要的是為用戶呈現(xiàn)有吸引力與有價值的內(nèi)容，吸引力與價值首先體現(xiàn)在滿足用戶需求，這是及格線，其次得超出用戶期待，能讓用戶驚喜連連，大呼過癮，才算做到了優(yōu)秀。

《延禧攻略》在制作上選擇了反套路而行，與以往宮廷劇女主上位劇“先好再壞”相反，《延禧攻略》的女主角魏瓔珞實際上是“先壞后好”，通過黑蓮花逆襲的反套路設定來制造差異化。這為《延禧攻略》制造了不少話題，這也為劇迷們自發(fā)宣傳提供了完美的素材。

三、用戶運營

之前我們分析了《延禧攻略》的產(chǎn)品和內(nèi)容，如果說產(chǎn)品和內(nèi)容是作品的本身，那么用戶和市場便是作品的延伸，運營者用漂亮的用戶運營和市場運營手段吸引目標群體，然后再用本身價值留住用戶，只有各個環(huán)節(jié)配合得當方才有成為爆款的可能。

用戶運營主要手段為拉新、留存、促活，針對不同目標客戶群體采用不同拉新留存策略，《延禧攻略》由于內(nèi)容涉及面廣，其目標客戶來源也廣，從上述內(nèi)容我們可以分析得到《延禧攻略》的部分用戶群體有一上部分為原生用戶，原本就是古裝劇迷、演員影迷等。這些原生用戶不用運營團隊推廣都會主動關注，但這一部分原生用戶屬小數(shù)，而《延禧攻略》上線低調(diào)，就算是原生用戶也僅有一部分人知曉，真正出現(xiàn)低開高走，全面爆發(fā)態(tài)勢是通過無數(shù)后進的衍生用戶群體，他們主要來自三個渠道：

1.主自媒體推波助瀾：由于對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的宣傳以及對真實歷史的還原，《延禧攻略》得到了主流媒體及學術界的認可，憑借高居不下的人氣，《延禧攻略》也得到無數(shù)自媒體平臺的爭相追逐。

2.圈子貼吧話題引流：《延禧攻略》一上線便產(chǎn)生了無數(shù)戰(zhàn)隊，由于劇情原因，劇中CP不斷聚散分離，各個CP戰(zhàn)隊不斷交替作戰(zhàn)，互相引流。

3.“延禧”元素全媒體覆蓋：除了主要宣傳陣地微博，《延禧攻略》各路明星幾乎全平臺入駐推廣作品，打開抖音，10條短視頻有5條是《延禧攻略》演員發(fā)布的，3條是用《延禧攻略》配樂制作的，還剩2條是游客們在《延禧攻略》拍攝地打卡。打開美圖秀秀有“延禧”妝容，打開搜狗有“延禧”皮膚，打開淘寶有“延禧”同款，大量同款元素的發(fā)酵讓這部劇從各方各面進入了大眾生活，這全部都是《延禧攻略》成為爆款不可缺少的因素。

四、市場運營

做運營和營銷有時候很需要運氣，就算自身是一個好產(chǎn)品，就算得到無數(shù)好的推廣資源，但是上線的時間不對，也容易將前期的努力付諸流水，《延禧攻略》的成功，幾乎集齊了天時地利人和。
作為《甄嬛傳》姊妹篇，《如懿傳》和《延禧攻略》同題材同時期制作完畢，并且前者在誕生之前就擁有極高的市場關注目光，可謂是《延禧攻略》最大的競爭對手，可惜《如懿傳》前期鋪墊太多，后續(xù)跟進不足。趁著國內(nèi)古裝劇的暫時空檔和《如懿傳》遲遲無法播出的東風，于正一舉推出《延禧攻略》，漂亮的時間，漂亮的作品，漂亮的營銷手段，想不火都難。

總結上述分析，一個互聯(lián)網(wǎng)爆款產(chǎn)品的出現(xiàn)背后必定有諸多因素，從《延禧攻略》的成功我們可以得出以下幾個經(jīng)驗：

1.產(chǎn)品質(zhì)量是基礎：把自身每一個細節(jié)用心做好，尊重用戶群體，自會有人賞識。

2.差異化競爭：用戶要求越來越高，是否能抓住用戶眼球，產(chǎn)品必定須有其獨特之處，人無我有，人有我精，人精我別，只有不斷創(chuàng)新的人，才有機會站在頂峰。

3.善用資源：現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，哪怕再小再偏的領域，也有屬于它的觀眾。做營銷運營不能只采用主流平臺和主要演員來做宣傳，各大社交平臺，各方工作人員，甚至群演甲乙丙丁都可以是一個推廣渠道。全方位的推廣，讓不同渠道的流量匯集成大海。我司的推廣平臺能讓產(chǎn)品、品牌成為真正的搜索霸屏，將成為另一個互聯(lián)網(wǎng)爆款產(chǎn)品。（具體案例見下圖）

4.把握時機：強者創(chuàng)造時機，智者把握時機，弱者等待時機，像《延禧攻略》那樣的天賜良機在實際運營中可遇不可得，面對有珠玉在前，身邊競爭對手又很強的時候，我們要善于發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀對手中有沒有可以借來營銷的資源。