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無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品，或者是教育培訓(xùn)服務(wù)，亦或是妊辰紋修復(fù)等一些醫(yī)美手段的營銷，目的都是相同的，雖方法各有所異，但無論怎么變，萬變不離其宗，這是真的。

特別是對于妊辰紋修復(fù)等一些醫(yī)美機(jī)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性不言而喻。

那么醫(yī)美機(jī)構(gòu)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷?

首先，網(wǎng)絡(luò)營銷不是盲目跟隨，不是看別人怎么推廣，在哪里推廣就跟風(fēng)而上。投什么，怎么投，都取決于我們的目標(biāo)受眾是誰，目標(biāo)受眾最常用的網(wǎng)站或軟件是什么，這就是營銷前期的用戶調(diào)研。

其次，廣度調(diào)研到細(xì)度投放，接觸方式、購買渠道、購買周期、購買金額、復(fù)購率等，都是在進(jìn)行推廣營銷之前，要做好的功課。

基于痛點，才能最快的找到營銷場景，設(shè)計營銷路徑，達(dá)到最佳營銷目的。

當(dāng)前營銷推廣的一些重要渠道，可羅列下面：

1、微信：投放微信大號本質(zhì)還是解決銷量，雖然有內(nèi)容的認(rèn)知，但也只是轉(zhuǎn)化率高一些，你記不住微信大號的廣告。微信訂閱號必做，流量紅利，但對人力要求投入較大;微信服務(wù)號最好做成APP的輔助入口，有些用戶懶得下APP，更注重互動和用戶管理。

2、微博：微博合作做的不多，個人認(rèn)為偏解決聲量，對于電商行業(yè)促進(jìn)銷量可以，但大多數(shù)行業(yè)轉(zhuǎn)化都不行。

3、搜索、信息流、DSP、應(yīng)用市場：就是為了銷量。

4、行業(yè)APP與網(wǎng)站：如淘寶，京東，汽車之家，攜程：最好的銷量渠道。

當(dāng)前一些常用的營銷方法：

1、公關(guān)發(fā)稿：核心還是稿件的質(zhì)量，品牌類、活動類、評測類、競品類、數(shù)據(jù)類。輔助銷量渠道的解決轉(zhuǎn)化。

2、促銷活動：核心還是活動的吸引力，轉(zhuǎn)化路徑的設(shè)計，解決銷量的最好方法。

3、品牌炒作：可以是social，也可以是傳統(tǒng)品牌套路，關(guān)鍵在于預(yù)算少的情況下聚焦最有轉(zhuǎn)化可能的用戶群進(jìn)行轟炸，ps：電視、報紙等傳統(tǒng)媒體比互聯(lián)網(wǎng)媒體對用戶的信任促進(jìn)作用要大。主要為了解決聲量，讓用戶記住。

在基礎(chǔ)調(diào)研的基礎(chǔ)上，了解了以上基本內(nèi)容，便可以動手了。

1、發(fā)聲和seo。讓用戶買，先讓用戶知道，搜索時的一個良好印象，決定了后面的所有事情。這是一個長期且需要堅持的事情。

微信訂閱號、服務(wù)號(有需求)做起來;

策劃活動、促銷活動搞起來;

有了一部分的內(nèi)容基礎(chǔ)后，做品牌導(dǎo)流，優(yōu)先選擇行業(yè)網(wǎng)站，其次行業(yè)社區(qū)和論壇，里面都是高度聚焦的目標(biāo)用戶，他們已經(jīng)有非常成熟的購買習(xí)慣，對該品類有明確的認(rèn)知。

新產(chǎn)品上線選擇的接觸目標(biāo)，優(yōu)先考慮那些已經(jīng)購買過同類產(chǎn)品的用戶，這些用戶決策周期更短，更容易在短期內(nèi)成為購買用戶，從而達(dá)到快速提升銷量的作用。

2、廣告投放。搜索引擎，信息流，DSP，聯(lián)盟等等，都是當(dāng)下比較火熱的投放方式。如果產(chǎn)品有APP的話，ASO值得深入去做。

3、媒體加推。這里的推廣不是指廣告投放，而是軟文營銷。結(jié)合內(nèi)部資源，外部媒體發(fā)稿，微信/微博/抖音KOL，圍繞活動主題，做好整合營銷和品牌影響。